जो सिरेमिक टाइल डीलर ये तीन काम नहीं कर सकते, उन्हें देर-सबेर मार दिया जाएगा।

चिलचिलाती धूप का सामना करते हुए, चिलचिलाती गर्मी का सामना करते हुए, और उनींदापन को सहन करते हुए... 17 से 24 जून तक, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क टर्मिनल अनुसंधान टीम 6 लोगों/ के साथ चुआनक्सिया काउंटी, ज़ुझाउ गई। दिनसाक्षात्कारों की संख्या और WeChat व्यायाम चरणों की संख्या 10000+ कदम/दिन प्रमुख गृह निर्माण सामग्री बाजारों में गहराई से जाते हैं, भवन निर्माण सिरेमिक उद्योग में टर्मिनल-संबंधित डेटा एकत्र करते हैं, और भवन निर्माण सिरेमिक निर्माताओं और डीलरों की जीवन स्थितियों को समझें।

इस प्रक्रिया के दौरान, भाई चैन ने कुछ ऐसी स्थितियों के बारे में सीखा जिन्हें टर्मिनल का उपयोग किए बिना समझना असंभव था, और कुछ ऐसे मुद्दों के बारे में भी सोचा जिनके बारे में टर्मिनल का उपयोग किए बिना सोचना असंभव था भावनाओं से भरा और दुखी.

वर्तमान स्थिति: तीन पहाड़ भारी दबाव में

वर्तमान में, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग के डीलरों पर तीन बड़े पहाड़ों का बोझ है।

पहली बड़ी बाधा बाज़ार का तेज़ संकुचन है।

रियल एस्टेट बाजार के ठंडा होने और निर्माण और सिरेमिक उद्योग में अत्यधिक क्षमता के कारण, साथ में बारीक सजाए गए घरों के बढ़ते अनुपात, प्रीफैब्रिकेटेड चैनल की मजबूत वृद्धि और डिजाइनर चैनल की लोकप्रियता के कारण, चैनल विखंडन के माहौल में, सिरेमिक टाइल टर्मिनल बाजार, विशेष रूप से यह खुदरा बाजार है जो सिकुड़ रहा है। इस मौजूदा स्थिति को सर्वेक्षण के दौरान डीलरों से एकत्र किए गए ज़ुझाउ सिरेमिक टाइल बाजार में विभिन्न चैनलों के शेयर डेटा से साबित किया जा सकता है: बढ़िया सजावट और पूर्ण सजावट चैनल लगभग 50% हैं, डिजाइनर चैनल (पूर्ण मामलों सहित) लगभग 10% हैं। , और आयातित सिरेमिक टाइल्स का योगदान लगभग 10% है, जबकि खुदरा चैनलों का योगदान केवल 30% है। हालाँकि यह केवल ज़ुझाउ टर्मिनल बाज़ार का डेटा है, "आप एक पत्ती को देखकर देर से शरद ऋतु का पता लगा सकते हैं", और यह आम तौर पर राष्ट्रीय सिरेमिक टाइल टर्मिनल बाज़ार में मामला है। कुछ शक्तिशाली सिरेमिक निर्माताओं को छोड़कर, जो बारीक सजाए गए घरों के केंद्रीकृत खरीद चैनल में हस्तक्षेप कर सकते हैं, जिनकी ब्रांड प्रभाव और वित्तपोषण क्षमताओं के लिए उच्च आवश्यकताएं हैं, अधिकांश सिरेमिक निर्माताओं के पास ऐसा करने का कोई मौका नहीं है, वित्तीय ताकत तो दूर की बात है। न ही प्रभावशाली सिरेमिक टाइल ब्रांडों के पर्याप्त एजेंट। सजावट और डिजाइनरों जैसे गैर-पारंपरिक चैनलों के लिए, जिन डीलरों के पास कुछ वित्तीय ताकत, नेटवर्क लाभ, टीम फाउंडेशन और अन्य शर्तों की कमी है, वे मूल रूप से इसमें शामिल होने में असमर्थ हैं।

केवल खुदरा चैनलों पर भरोसा करके जीवित रहने और विकसित होने के लिए, जो सिरेमिक टाइल बाजार का लगभग 30% हिस्सा है, अधिकांश डीलर काफी दबाव में हैं।

दूसरी बड़ी समस्या कीमत पर खरीदारी की है।

अत्यधिक क्षमता, बाजार संकुचन, उत्पाद एकरूपता और अन्य कारकों के कारण निर्माण और सिरेमिक उद्योग के अंतिम बाजार में मूल्य युद्ध बढ़ गया है। मूल्य खरीदारी के दौर में, बड़े ब्रांड निर्माता ओईएम के माध्यम से उत्पाद की लागत कम करते हैं, गैर-गुआंग्डोंग उत्पादन क्षेत्रों के ब्रांड निर्माता कम कीमतों पर जहाज भेजते हैं, और विभिन्न सिरेमिक टाइल ब्रांडों के डीलर लागत की परवाह किए बिना ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं, और कम कीमत वाली ईंटें आ रही हैं बढ़िया सजावट चैनल और पूरी तरह से इकट्ठे चैनल... मूल्य युद्ध ने नकली और घटिया उत्पादों को जन्म दिया है, उत्पाद की गुणवत्ता असमान है, और अच्छे और बुरे ब्रांड मिश्रित हैं, जो आगे चलकर भयंकर प्रतिस्पर्धा को बढ़ाता है। अंत में, उपभोक्ताओं को ही तत्काल लाभ मिलता है, और डीलरों को, विशेष रूप से उन लोगों को, जिनके मुख्यधारा के ग्राहक समूह के रूप में मध्यम से निम्न-अंत के ग्राहक होते हैं, नुकसान होता है। यद्यपि इस प्रकार के डीलरों द्वारा प्रस्तुत सिरेमिक टाइल ब्रांडों की उत्पाद गुणवत्ता अक्सर बहुत अच्छी होती है, उनकी ब्रांड जागरूकता आम तौर पर पर्याप्त नहीं होती है, और उनकी कीमतें पर्याप्त कम नहीं होती हैं। जब इस तरह की भयंकर प्रतिस्पर्धा की बात आती है, तो चाइना सेरामिक्स नेटवर्क की टर्मिनल रिसर्च टीम द्वारा साक्षात्कार किए गए डीलरों के पास आहें भरने या कड़वाहट से मुस्कुराने के अलावा कोई विकल्प नहीं होता है।

ग्राहकों को भुगतान के लिए आकर्षित करने के लिए मूल्य खरीदारी को सबसे शक्तिशाली हथियार के रूप में उपयोग करते हुए, अधिकांश डीलरों की मार्केटिंग बेहद कमजोर है।

तीसरी बड़ी समस्या इन्वेंट्री बैकलॉग है।

जैसा कि हम सभी जानते हैं, अधिकांश डीलर सिरेमिक निर्माताओं और उनके द्वारा हस्ताक्षरित बिक्री कार्यों के लिए जिम्मेदार हैं, जिनमें तथाकथित वार्षिक कार्य और "प्रथम लॉन्च" कार्य शामिल हैं। यदि कार्य पूरा किया जा सकता है, तो दोनों पक्ष खुश होंगे, निर्माता और डीलर दोनों बिक्री और मुनाफे में वृद्धि हासिल कर सकते हैं, और डीलर निर्माता द्वारा दिए गए छूट भी अर्जित कर सकता है। जब बाजार की मांग मजबूत होती है, तो यह निश्चित रूप से एक अच्छी बात है; जब बाजार की मांग सुस्त होती है, तो यह बहुत बुरी बात होती है। सर्वेक्षण के दौरान, चाइना सिरेमिक नेटवर्क की टर्मिनल रिसर्च टीम ने पाया कि गंभीर बाजार स्थिति के तहत, कई डीलर वर्तमान में भंडारण क्षेत्र और उत्पाद सूची को कम करने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन बाजार इतना उदास है, पुरानी इन्वेंट्री पच नहीं रही है, और नए सामान लगातार आ रहे हैं। महीने के अंत को छोड़कर कुछ निर्माता&दबाव डालने के लिए डीलरों को सामान खरीदने के लिए "मजबूर" करना, ऐसा लगता है कि अब डीलरों की मदद करने का कोई साधन नहीं है, स्टॉक का बैकलॉग न केवल गोदाम को भीड़ देता है, और बहुत अधिक किराया देने की आवश्यकता होती है, बल्कि अधिक किराया भी लगता है स्थान। फंड व्यावसायिक जोखिम बढ़ाते हैं

इन्वेंट्री के पहाड़ का सामना करते हुए जिसे मौलिक रूप से हल नहीं किया जा सकता है, अधिकांश डीलरों का भविष्य बेहद खराब है।

तीन पहाड़ों से भारी दबाव के कारण डीलरों की बाजार हिस्सेदारी घट गई है, राजस्व और मुनाफा घट गया है, और परिचालन लागत बढ़ गई है।

ज़ुझाउ सुइनिंग सेनबो होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा (रविवार को कोई भी दरवाजे पर नहीं आया, डीलर ने कहा कि ऐसा खेती में व्यस्तता के कारण हुआ, जो आम तौर पर हर साल होता है)

रास्ता: जीवित रहने के लिए परिवर्तन और उन्नयन

तीन पहाड़ों से भारी दबाव और उनके द्वारा लाए गए नकारात्मक प्रभावों की श्रृंखला का सामना करते हुए, क्या डीलरों के पास अभी भी कोई रास्ता है? "जब नाव पुल पर पहुंचेगी तो स्वाभाविक रूप से सीधी चलेगी।" उत्तर स्वाभाविक रूप से हाँ है।

आत्म-मोक्ष पूर्व शर्त है।

अगर कोई व्यक्ति जीना नहीं चाहता तो उसे कोई नहीं बचा सकता। वर्तमान परिस्थिति में, यदि किसी डीलर को लगता है कि वह दिन बचाने या यहां तक ​​कि एक गतिरोध को खत्म करने के लिए कुछ भी नहीं कर सकता है, या वह सिरेमिक टाइल व्यवसाय में बिल्कुल भी शामिल नहीं होना चाहता है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता वह उससे बात करता है, इससे कोई मदद नहीं मिलेगी, उन्हें सीधे हाथ धोने के लिए राजी करना बेहतर है - - गर्म बर्तन पर चींटी की तरह चिंतित होने के बजाय बुनियादी बदलाव करने के लिए तैयार न हों, ताकि दिन इंतजार करने जैसे हों। मौत के लिए, जितनी जल्दी हो सके सिरेमिक उद्योग से बाहर निकलना बेहतर है। शायद, जाने देना सबसे अच्छे और सबसे सम्मानजनक तरीकों में से एक है।

हालाँकि, यदि डीलर स्वयं मरना नहीं चाहते हैं, तो कोई भी वास्तव में उन्हें नहीं मार सकता है। <मजबूत>ई-कॉमर्स चैनल जो अतीत में अत्यधिक प्रचारित थे, ऐसा नहीं कर सकते हैं, और हार्डकवर और स्व-निहित चैनल जो अब पूरे जोरों पर विकसित हो रहे हैं, ऐसा नहीं कर सकते हैं। एक समूह के रूप में, डीलर यहां रहने के लिए हैं। जो कोई भी डीलर को मारने की धमकी देता है वह या तो भव्यता है या गंभीर चेतावनी है।

इसलिए, यदि डीलर परिवर्तन और उन्नयन के माध्यम से जीवित रहना और विकास करना चाहते हैं, तो यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि लक्ष्य प्राप्त होने तक हार न मानें, यानी आत्म-मुक्ति पूर्व शर्त है।

यह बिल्कुल वैसा ही है जैसा प्रसिद्ध फ्रांसीसी लेखक ह्यूगो ने कहा था: "सबसे बड़ा दृढ़ संकल्प उच्चतम ज्ञान पैदा करेगा।" केवल आत्म-मुक्ति ही वास्तविक मुक्ति है। मजबूत लोग खुद को बचाएंगे और संत दूसरों को बचाएंगे। वे या तो जीने में व्यस्त हैं या मरने में व्यस्त हैं।

यह बहुत संतुष्टिदायक है कि भले ही उन्हें कई कठिनाइयों का सामना करना पड़े, साक्षात्कार में शामिल अधिकांश डीलर सिरेमिक टाइल व्यवसाय में लगे रहना चुनते हैं और बदलाव करने के इच्छुक हैं।

निर्माता सहयोग कुंजी है।

अकेले आत्म-मुक्ति काफी नहीं है। हमें सिरेमिक निर्माताओं के पूर्ण समर्थन की भी आवश्यकता है, और हमें निर्माताओं के ठोस प्रयासों की भी आवश्यकता है।

निर्माताओं के लिए, उन्हें डीलरों को बढ़िया सजावट, संपूर्ण सजावट और नए खुदरा जैसे नए चैनल विकसित करने में मदद करने, उन्हें अपग्रेड करने और डीलर से सेवा प्रदाताओं में परिवर्तन का एहसास करने में मदद करने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करना चाहिए।

इसे डीलर मीटिंग आयोजित करते समय "मुर्गे के खून" या डीलरों को सामान खरीदने के लिए आग्रह करते समय "जबरदस्ती और प्रलोभन" पर नहीं रुकना चाहिए, बल्कि वास्तविक "सूखी जानकारी" के साथ आना चाहिए:एक यह उत्पादों को बाज़ार में प्रतिस्पर्धात्मकता प्रदान करना है। साक्षात्कारित डीलरों द्वारा बताई गई सामान्य समस्याओं जैसे कि निर्माता के उत्पादों की वैयक्तिकता और पदानुक्रम की कमी, अपर्याप्त समय पर अपडेट और क्षेत्रीय इंजीनियरिंग चैनलों और असेंबली चैनलों में मूल्य लाभ की कमी को ध्यान में रखते हुए, निर्माताओं को नए उत्पाद विकसित करने चाहिए। जल्दी और समय पर, और उत्पाद (बाजार) क्षेत्रों का पृथक्करण सटीक और प्रभावी होना चाहिए, और कीमत को प्रत्येक चैनल की जरूरतों को पूरा करना चाहिए, इसके अलावा, डीलरों को माल को दबाने की अनुमति दिए बिना पर्याप्त आपूर्ति सुनिश्चित की जानी चाहिए। दूसरा पर्याप्त ब्रांड प्रचार प्रदान करना है। चाहे ऑनलाइन हो या ऑफलाइन, चाहे मास मीडिया या उद्योग मीडिया में, चाहे राष्ट्रव्यापी या स्थानीय क्षेत्रों में, जब तक यह ब्रांड जागरूकता और प्रभाव बढ़ा सकता हैपावर, डीलरों को इसे करने के लिए निर्माताओं की तत्काल आवश्यकता है। सर्वेक्षण में जिन डीलरों से साक्षात्कार लिया गया उनमें उत्पाद संबंधी मुद्दों के बाद यह दूसरा सबसे अधिक चर्चित मुद्दा है। तीसरा है ठोस और प्रभावी सहायता प्रदान करना। उत्पाद समर्थन के अलावा, साक्षात्कार में शामिल डीलरों के लिए सहायता भी एक बड़ी चिंता का मुद्दा है। उन्हें उम्मीद है कि निर्माता उन्हें कुशल टीम बनाने और लाभ प्रणाली बनाने में मदद कर सकते हैं, और उन्हें व्यावहारिक प्रशिक्षण और गतिविधियों के माध्यम से लागू कर सकते हैं।

डीलरों के लिए, एक अच्छा रवैया बनाए रखना और परिवर्तन और उन्नयन के लक्ष्यों को क्रियान्वित करने के लिए हर संभव प्रयास करना आवश्यक है।

सबसे पहले, निर्माताओं की गति के साथ बने रहें। बाजार तेजी से बदल रहा है, एक कदम धीमा है और दूसरा धीमा है, और एक कदम गलत है और दूसरा गलत है। एक बार जब आप एक ऐसे निर्माता की पहचान कर लेते हैं जो चुनने और उससे जुड़े रहने लायक है, तो इसकी गति को बनाए न रखने और बहादुरी से आगे बढ़ने का कोई कारण नहीं है। दूसरा, केवल हार मानने से ही आपको लाभ मिल सकता है। अब जब आपने ब्रांड के साथ बदलाव और अपग्रेड करने का मन बना लिया है, और चूंकि बड़ी लागत का भुगतान किया गया है, तो आपको तब कार्रवाई करनी चाहिए जब कार्रवाई करने का समय हो, और जब निवेश करने का समय हो तो निवेश करना चाहिए। और तुम्हें आगे-आगे भेड़ियों और पीछे-पीछे बाघों से डरपोक और भयभीत नहीं होना चाहिए।

दोनों को एक ही जगह सोचने और एक ही जगह अपनी ऊर्जा लगाने की जरूरत है। असाधारण समय में, निर्माता और डीलर एक रस्सी पर बंधे दो टिड्डों की तरह हैं, कोई भी दूसरे के बिना नहीं रह सकता अगर अब हम एक ही नाव में नहीं हैं, तो हम कब एक साथ होंगे?

टीम बनाना नींव है।

शॉपिंग मॉल एक युद्धक्षेत्र की तरह है। अकेले मत लड़ो। एक व्यक्ति की तुलना में एक टीम के सफल होने की अधिक संभावना है। चैनल विखंडन की नई स्थिति में, डीलरों के परिवर्तन और उन्नयन को एक पाइप सपना कहा जा सकता है यदि उनके पास टीम फाउंडेशन की कमी है।

यदि कोई लोग नहीं हैं, तो उन्हें जल्द से जल्द भर्ती करें; यदि लोग हैं, लेकिन क्षमता की कमी है, तो उन्हें जल्द से जल्द प्रशिक्षित करें, यदि कोई प्रतिधारण तंत्र नहीं है, तो इसे जल्द से जल्द तैयार करें; डीलरों के लिए, एक टीम बनाना बहुत जरूरी है, कोई भी परिवर्तन और उन्नयन बिना स्रोत के पानी होगा और निर्माताओं के लिए बिना जड़ों के एक पेड़ होगा, बिना किसी टीम के एक टीम बनाना भी बहुत जरूरी है डीलरों को सहायता केवल कोरी बात होगी।

स्वर्ण पदक एशियाई टाइल सुइनिंग डीलर वांग योंगक्सिया

दाजियाओ लुपेई काउंटी के डीलर डोंग जियाजिया

किउ जियान, जियानकिउ स्पेस के डिजाइन निदेशक

हू यानकिन, जियांग्सू वॉटर क्यूब आर्किटेक्चरल डेकोरेशन डिजाइन इंस्टीट्यूट

अंत में, संक्षेप में:

उत्कृष्ट सजावट, संपूर्ण सजावट, टूलींग, डिजाइनर, फोरमैन, पुराने ग्राहक, नए खुदरा, निर्माण सामग्री बहु-श्रेणी संचालन और यहां तक ​​कि एक पूर्ण सजावट कंपनी में विकास... वास्तव में, इसमें कोई भी उद्योग इसे जानता है। लाखों बिक्री चैनल हैं, लेकिन परिवर्तन और उन्नयन के लिए केवल एक पर ही विचार किया जाना चाहिए - बिना पैसे, किसी के और बिना किसी दृढ़ संकल्प के, केवल एक मृत अंत है।

निवेश करने में अनिच्छुक, बिना टीम के, और अंत तक टिके रहने के दृढ़ संकल्प के बिना, भाई चैन वास्तव में एक गतिरोध के अलावा कोई अन्य रास्ता नहीं सोच सकते।

जैसा कि कहा जाता है, "यदि परिवर्तन प्रभावी नहीं है, तो रिश्तेदार फूट-फूट कर रोने लगेंगे।"

अधिक सामग्री के लिए, कृपया देखते रहें और यह 26 जून को शेनघुई इंटरनेशनल होम प्लाजा में आयोजित किया जाएगा। < /span> चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का "चैनल फिशन मार्केट फर्स्ट" टर्मिनल अनुसंधान • ज़ुझाउ स्टेशन लैंडिंग कार्यक्रम आयोजित किया गया था!