मुझे उम्मीद नहीं थी कि आप सूज़ौ में इस तरह होंगे, सिरेमिक टाइल बाजार की तीन स्थूल विशेषताएं |

​ चाइना सेरामिक्स नेटवर्क न्यूज़ (रिपोर्टर: होंग ज़ियाओचुन)जुलाई 18-24, शोध टीम ने वूशी में 26 सिरेमिक टाइल चैनल डीलरों का एक-एक करके साक्षात्कार लिया, और उसके बाद "टर्मिनल इंटेलिजेंस ब्यूरो" वूशी स्टेशन;

24 जुलाई को, चांगझौ स्टेशन और वूशी स्टेशन निर्बाध रूप से जुड़े हुए थे, 29 जुलाई तक, शोध दल चांगझौ में था सिरेमिक टाइल चैनल डीलर एक-पर-एक, और "टर्मिनल इंटेलिजेंस ब्यूरो" चांगझौ स्टेशन;

सूज़ौ सिरेमिक टाइल बाजार की तीन प्रमुख वृहद विशेषताएं

01. क्रेजी प्रॉपर्टी मार्केट के करीब

हम सभी जानते हैं कि सूज़ौ में संपत्ति बाजार बहुत पागल है। बिल्कुल कितना पागल? इसे जंगली दौड़ते जंगली घोड़े के रूप में वर्णित करना अतिशयोक्ति होगी।

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24 जुलाई की शाम को, सूज़ौ शहर ने "शहर के रियल एस्टेट बाजार के स्थिर और स्वस्थ विकास को और बेहतर बनाने पर नगर सरकार की कार्य राय" जारी की, जो इसमें भूमि हस्तांतरण प्रबंधन, निवासियों की घर खरीद नीतियां, स्थानांतरण कार्यान्वयन का दायरा आदि शामिल हैं। यह तीन महीने में सूज़ौ के संपत्ति बाजार का तीसरा विनियमन है।

नई डील के बाद, सूज़ौ प्रॉपर्टी बाजार में लॉन्च की गति धीमी हो गई है। उम्मीद है कि अगस्त में 19 प्रॉपर्टी लॉन्च की जाएंगी, जिनमें 8 शुद्ध नई प्रॉपर्टी शामिल हैं पिछले महीने शुद्ध नई संपत्तियों के साथ, नई परियोजनाओं की संख्या में पिछले महीने की तुलना में लगभग 50% की गिरावट आई। आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से जुलाई 2019 तक सूज़ौ में वाणिज्यिक आवासीय भवनों का लेनदेन क्षेत्र 5.64 मिलियन वर्ग मीटर था, अकेले डेटा के इस सेट के आधार पर, हम यह भी अनुमान लगा सकते हैं कि सूज़ौ में सिरेमिक टाइल्स की मांग निश्चित रूप से छोटी नहीं है .

प्रॉपर्टी बाजार की दीवानगी का सिरेमिक टाइल बाजार पर क्या प्रभाव पड़ेगा?

1. ज्यादातर घर खरीदे तो जाते हैं लेकिन रहते नहीं हैं। ऐसे घर या तो मोटे तौर पर सजाए गए होते हैं या फिर सजाए ही नहीं जाते, इसलिए कम मात्रा में मांग होती है- मूल्य वाले उत्पाद और बाजार में बहुत अधिक मांग नहीं है;

2. कम मांग वाले शेयर बाजार हैं, और आवास की कीमतों पर दबाव के कारण ऐसे मालिकों के पास सजावट के लिए तंग बजट होगा;

3. पूरे बाजार में सिरेमिक टाइल्स की बढ़ती मांग ने डेवलपर्स को सिरेमिक टाइल ब्रांड मुख्यालय के साथ सीधे रणनीतिक सहयोग तक पहुंचने के लिए बढ़ावा दिया है, और स्थानीय डीलरों के लिए यह कठिन हो गया है। यह है।

02.अनगिनत भवन निर्माण सामग्री बाजार

आज हैछठे दिन जब अनुसंधान दल सूज़ौ आया, हमने स्थानीय निर्माण सामग्री बाजार का दौरा किया: रेड स्टार मैकलिन यांगकिंग रोड स्टोर, रेड स्टार मैकलिन जियांगचेंग स्टोर, < /span>रेड स्टार मैकलीन मुडु सुप्रीम स्टोर, रेड स्टार मैकलीन हेंगटांग स्टोर, युआनफा गोल्डन हाउस, जिया लेजू , ग्वांगडोंग सेरामिक्स (सूज़ौ) वेयरहाउस सेंटर, हाओडेजिया, हाओइजिया... लेकिन यह अभी भी सूज़ौ को कवर करने वाले निर्माण सामग्री बाजार से बहुत दूर है।

जब भी स्थानीय सिरेमिक टाइल डीलरों से पूछा जाता है कि "सूज़ौ में कितने निर्माण सामग्री बाजार हैं", तो वे सभी जवाब देते हैं: "गिनने के लिए बहुत सारे हैं।" अकेले सूज़ौ में, 5 रेड स्टार मैकलीन स्टोर हैं क्योंकि निर्माण सामग्री बाजार हेंगटांग क्षेत्र में सबसे अधिक केंद्रित है, वर्तमान में 8 बड़े पैमाने के निर्माण सामग्री स्टोर हैं, और जुई स्पेस नामक एक नया बड़े पैमाने का स्टोर भी बनाया गया है। के अनुसार मैं समझता हूं कि स्टोर के इस साल अक्टूबर में निवेश आकर्षित करने और दिसंबर में खुलने की उम्मीद है।

▲हाओडेजिया होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा

▲युआनफा गोल्डन हाउस होम डेकोरेशन प्लाजा

▲जिया लेजू बिल्डिंग मटेरियल होम फर्निशिंग सिटी

▲रेड स्टार मैकलीन (यांगकिंग रोड स्टोर)

▲रेड स्टार मैकलीन (ज़ियांगचेंग स्टोर)

▲रेड स्टार मैकलीन (मुडु सुप्रीम स्टोर)

▲रेड स्टार मैकलीन (हेंगटैंग स्टोर)

▲Yuexing Home

▲जुयी स्पेस

जब आप इसे देखेंगे, तो आप निश्चित रूप से महसूस करेंगे कि सूज़ौ में निर्माण सामग्री की दुकानों में भारी अधिशेष है, वास्तव में, इनमें से अधिकांश दुकानें अच्छी तरह से चल रही हैं। यह सूज़ौ के सिरेमिक टाइल बाजार के आकार को भी प्रतिबिंबित कर सकता है अन्यथा, यह इतने सारे निर्माण सामग्री भंडार को कैसे समायोजित कर सकता है?

03.बेहद अस्थिर भंडारण

सूज़ौ में, लगभग हर सिरेमिक टाइल डीलर को अस्थिर भंडारण के कारण सिरदर्द होगा। सूज़ौ में स्वयं बड़े पैमाने पर भंडारण क्षेत्र नहीं है, इसके अलावा, हाल के वर्षों में सूज़ौ में प्रमुख बैंकों के 311 सुधार के परिणामस्वरूप बड़े पैमाने पर विभाजन कक्ष और स्व-निर्मित कारखाने ध्वस्त हो गए हैं। कई डीलरों को अक्सर गोदाम की समस्या का सामना करना पड़ता है स्थानांतरण.

अस्थिर भंडारण का परिणाम किराए में वृद्धि है: सूज़ौ के गोदाम की लागत दक्षिणी जियांग्सू में सबसे अधिक होनी चाहिए, और किराया 30-40 युआन प्रति तक हो सकता है वर्ग मीटर. अधिकांश डीलर, बार-बार गोदाम बदलने और बढ़ते किराए से पीड़ित होकर, कम माल स्टॉक करना, इन्वेंट्री साफ़ करना और गोदाम में जगह कम करना चुनते हैं।

सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए पांच मुकाबला रणनीतियाँ

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सिरेमिक टाइल उद्योग में तीव्र फेरबदल की घटना सूज़ौ जैसे आर्थिक रूप से विकसित शहरों में और भी अधिक स्पष्ट है, इसे कई ब्रांडों द्वारा नग्न आंखों से देखा जा सकता है बाज़ार से ग़ायब हो जाते हैं कोई नहीं जानता कि बड़े ब्रांड बाज़ार को ख़ुद को समायोजित करने के लिए कितना समय देते हैं? सिरेमिक टाइल डीलरों के साथ बातचीत में, लेखक पा सकता है कि उनमें से प्रत्येक स्थिति का आकलन कर रहा है और भविष्य के विकास की दिशा के बारे में सोच रहा है। बाज़ार के माहौल में उनकी प्रतिक्रिया रणनीतियों को ध्यान में रखते हुए, लेखक ने निम्नलिखित वर्गीकरण किए हैं।

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01.बाजार लेआउट

"सूज़ौ में लगभग कोई भी सिरेमिक टाइल ब्रांड नहीं है जो सभी चैनलों में अच्छा काम करता हो। अगर मुझे किसी एक का उल्लेख करना हो, तो वह डोंगपेंग हो सकता है।" कई लोगों ने पुष्टि की।

शोध दल अपने खुदरा क्षेत्र के प्रमुख गाओ निआनकियांग का साक्षात्कार लेने के लिए झोंगबो साइंस एंड टेक्नोलॉजी पार्क में स्थित डोंगपेंग सिरेमिक के सूज़ौ मार्केटिंग सेंटर में गया और इस बारे में सीखा। लगभग 2,000 वर्ग मीटर का विपणन केंद्र इस वर्ष 17 मार्च को खोला गया। साथ ही, डोंगपेंग के सूज़ौ में प्रमुख स्टोर भी हैं, जिनमें 5 रेड स्टार मैकलीन स्टोर भी शामिल हैं।

जबकि हर कोई लागत कम करने के लिए अपना दिमाग लगा रहा है, डोंगपेंग अभी भी बाजार में निवेश बढ़ा रहा है, गाओ निआनकियांग ने लेखक को इसका कारण बताया: "पूरी कंपनी भविष्य का सामना कर रही है। हमें पूरा विश्वास है कि हमें अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए बड़े पैमाने पर अपने व्यवसाय का विस्तार करने की आवश्यकता है, इसके अलावा, हम अपनी प्रतिभा प्रशिक्षण में सुधार करना और अपने घर की सजावट के चैनलों को पुनर्गठित करना जारी रखेंगे।"

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"सभी चैनलों में बदलाव सबसे पहले उपभोक्ताओं की आदतों से शुरू होते हैं। अगर हम बाजार की प्रतिक्रिया से पहले उपभोक्ताओं की वास्तविक स्थितियों के आधार पर बदलाव करते हैं, तो हम उनका पूरी तरह से लाभ उठा सकते हैं। वहां अधिक संभावनाएं हैं।" गुआनझू सिरेमिक के सूज़ौ डीलर हुआंग युनबाओ ने बाजार पर अपने विचार व्यक्त किए।

<पी शैली = "पाठ-संरेखण: औचित्य"> <स्पाn style='font-size:14px'>बाज़ार में टिके रहने के लिए कौन सा ब्रांड सबसे आसान है, इसका जवाब लेखक को हुआंग युनबाओ के साथ साक्षात्कार में मिला: "बड़े ब्रांडों को डुबाने के लिए चैनल बनाएं।"

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लेखक को साक्षात्कार के दौरान पता चला कि जब बाजार की स्थिति अच्छी नहीं थी, तो उन्होंने राजस्व बढ़ाने और व्यय कम करने की पूरी कोशिश की। बिक्री को घटने से रोकें हालाँकि, यदि आप नई सफलताएँ और महान विकास चाहते हैं, तो आपको अभी भी एक विकास बिंदु खोजने की आवश्यकता है। हुआंग यिंगयिंग ने स्वयं भी कहा: एक डीलर के रूप में, आपको सामाजिक परिवर्तनों को स्वीकार करने, अपनी सेवाओं को परिष्कृत करने, वैश्विक होने और अधिक प्रयास करने की पहल करनी चाहिए।

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03.हाई-एंड, वैयक्तिकृत मार्ग अपनाएं

<स्पैन शैलीe='font-size:14px'> झीजिन सेरामिक्स के सूज़ौ डीलर वांग लिपिंग: "यदि आप भविष्य में होम डेकोरेशन डिजाइनर चैनल में बेहतर विकास करना चाहते हैं, तो आपको निम्नलिखित तीन शर्तों को पूरा करना होगा: एक एजेंट के रूप में कार्य करें एक हाई-एंड ब्रांड के लिए, और वैयक्तिकृत उत्पादों के साथ एक हाई-एंड ब्रांड स्टोर दर्ज करें ”

"उच्च-स्तरीय उपभोक्ता समूह का मतलब है कि नोबाओ के पास रेड स्टार मैकलीन में एक शोरूम होना चाहिए।

आयातित सिरेमिक टाइल उत्पादों की अपनी डिज़ाइन प्रेरणा और फैशन तत्व होते हैं जिनकी नकल अन्य ब्रांड नहीं कर सकते हैं: "हम सिरेमिक टाइल में कुछ नरम साज-सज्जा जोड़ देंगे उत्पादों का मिलान वास्तव में केवल ईंटें बेचने के बारे में नहीं है, बल्कि डिजाइन की भावना के साथ एक स्थान बेचने के बारे में है।''

04. गृह सुधार चैनलों की गहराई से पड़ताल

सूज़ौ में एक विशेष रूप से स्पष्ट घटना है। होम डेकोरेशन डिजाइनर चैनल के ब्रांड लगभग हाओडेजिया स्टोर में केंद्रित हैं, और मूल रूप से वे केवल एक ही ब्रांड बेचते हैं अन्य इंजीनियरिंग, खुदरा, वितरण और अन्य चैनलों का उपयोग न करें, और हम शायद ही कभी अन्य चैनलों के ब्रांडों के साथ बातचीत करते हैं, यह कहा जा सकता है कि हम अलग-अलग रास्तों पर हैं। एक सिरेमिक टाइल डीलर के शब्दों में: घर की सजावट के डिजाइनरों के लिए सूज़ौ के चैनल बहुत दबंग हैं।

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होम डेकोरेशन डिज़ाइनर चैनल के संबंध में, मेरी सबसे बड़ी भावना यह है कि कॉर्पोरेट संचालन डीलरों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसी चैनल की आवश्यकता है अधिकांश लोग हैं। ग्राहक विकसित करने के लिए लोगों की आवश्यकता के अलावा, अनुवर्ती सेवाएँ भी महत्वपूर्ण हैं।

ओफुलाई के सूज़ौ में एक वितरक चेन जियान ने लेखक को बताया: “सिरेमिक टाइल व्यवसाय में अब, हैंडओवर नहीं होता है इस बिक्री प्रक्रिया के दौरान औसत डिलीवरी, सेवा होती है, उदाहरण के लिए, ऑर्डर देते समय, हमें इसे एक दिन के भीतर मापने और तीन दिनों के भीतर चित्र तैयार करने की आवश्यकता होती है, ग्राहक द्वारा योजना देखने के बाद, हमें संशोधन करने की आवश्यकता होती है घर-घर डिलीवरी, भुगतान तय होने तक बिछाने, पुनःपूर्ति और रिटर्न पर मार्गदर्शन, पूरा चक्र बहुत लंबा है।''

हर किसी के मन में, इंजीनियरिंग चैनल का उपयोग करने वाले डीलरों को बहुत मजबूत आर्थिक ताकत की आवश्यकता होती है, वास्तव में, घर की सजावट के डिजाइनर चैनल के लिए भी यही बात लागू होती है, क्योंकि इसमें जोखिम की आवश्यकता होती है भालू वास्तव में छोटे नहीं हैं.

सूज़ौ ज़ुरी डेकोरेशन इंजीनियरिंग कंपनी लिमिटेड ने 16 दिसंबर, 2018 को अचानक अपने दिवालियापन की घोषणा की। आंकड़ों के अनुसार, सामग्री आपूर्तिकर्ताओं पर इसका कुल 80 मिलियन युआन बकाया है। सूज़ौ जिनयी ताओयूए को अभी तक तीन मिलियन युआन का भुगतान करना बाकी हैइसके डीलर वेई युआनयुआन के अनुसार, राइजिंग सन की घटना ने उन्हें बहुत बड़ा झटका दिया, लेकिन उन्होंने फिर भी इससे उबरने का फैसला किया, इसलिए उन्होंने छोटी और मध्यम आकार की गृह सुधार कंपनियों और कुछ काम के कपड़ों को चुनना शुरू कर दिया।

इस साल की शुरुआत में, वेई युआनयुआन ने मालिकों को बेहतर उत्पाद प्रदर्शन देने के लिए सूज़ौ जिनीताओ के स्टोर के नवीनीकरण में अपना निवेश बढ़ाया है। उनकी सकारात्मक भावना बहुत सम्मानजनक है।

ऐसा लगता है कि ओवेन लाई के ब्रांड में डिजाइनर चैनल में एक जन्मजात जीन है। डिजाइनर चैनल में अच्छा काम कैसे किया जाए, इस संबंध में लेखक ने ओवेन के लियू शुआंगली का साक्षात्कार लिया लाई। उन्होंने कहा: डिजाइनर चैनल के माध्यम से जाना पूरी तरह से मानवीय संबंधों के बारे में है। डिजाइनरों के साथ संबंध बनाए रखने और एक प्रकार की "दोस्ती" चिपचिपाहट बनाने के लिए सेल्सपर्सन को सावधानीपूर्वक और डिजाइनरों के जीवन में घुसपैठ करने की आवश्यकता है। निश्चित रूप से, सिरेमिक टाइल उद्योग में, भाग्य नहीं है, केवल कड़ी मेहनत है।

05.नए मोड एक्सप्लोर करें

&nbsपी; संपर्क करने के बाद, लेखक ने पाया कि ज़ो गुओहोंग एक बहुत ही दूरदर्शी व्यक्ति है, उदाहरण के लिए, वह सूज़ौ बाज़ार में चुआंगबोहुई पैन-होम एलीट लिविंग सेंटर प्लेटफ़ॉर्म बनाने वाला पहला व्यक्ति था, जिसने लगभग 10 पैन को एक साथ लाया। -घरेलू श्रेणियां और संचालित संसाधन। साझाकरण और एकीकरण, सूज़ौ में इस तरह की साझा अर्थव्यवस्था व्यवसाय मॉडल अवधारणा के कई व्यावहारिक कार्यान्वयन नहीं हैं।

ज़ोउ गुओहोंग ने लेखक को बताया कि पिछले स्टोर बहुत अधिक व्यावसायिक थे, उन्हें उम्मीद है कि कार्यालय और उत्पाद प्रदर्शन के लिए अधिक आरामदायक माहौल बनाया जाएगा, जिसे युवा उपभोक्ता पसंद करेंगे भविष्य. स्वीकार्य खरीदारी वातावरण.

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सूज़ौ बाजार के बारे में, हू यू ने अपने विचार व्यक्त किए: "बाजार वह है जहां व्यवसाय है, यह इस पर निर्भर करता है कि आप इसका उपभोग कैसे करते हैं।" दूर फजिंवु स्टोर बिजनेस एलायंस के संस्थापकों में से एक लगातार गतिविधि मॉडल की कोशिश कर रहा है जो वर्तमान उपभोक्ता आदतों के अनुरूप है, जिसमें ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के साथ एकीकरण भी शामिल है। इसके अलावा, हू यू ने शोरूम के विस्तार में भी निवेश बढ़ाया है। उनका नया शोरूम पूरे घर के वास्तविक दृश्य को बहाल करने और उपभोक्ताओं के लिए एक वास्तविक अनुभव स्थान बनाने के लिए 120 वर्ग मीटर जगह का उपयोग करेगा।

सूज़ौ सिरेमिक टाइल बाजार का विश्लेषण और प्रतिक्रिया कैसे करें? एक हजार लोगों के दिलों में एक हजार हैमलेट हैं, मेरा मानना ​​है कि प्रत्येक ब्रांड डीलर की अपनी रणनीति होती है नीति। उपरोक्त केवल लेखक का है यदि आपके पास सूज़ौ की कुछ मौजूदा स्थिति को साझा करने के बारे में अधिक राय है, तो कृपया संदेश बॉक्स में अपनी राय छोड़ें।