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2020 को "चीनी रॉक स्लैब का पहला वर्ष" कहा जाता है। हालाँकि स्लेट का जन्म इस साल नहीं हुआ था, लेकिन इस साल इसमें विस्फोट हो गया। वर्ष की शुरुआत में, स्लेट अधिक से अधिक लोकप्रिय हो गई; वर्ष के मध्य में, स्लेट पूरे जोरों पर थी, स्लेट के बारे में कुछ नकारात्मक आवाजें थीं; इस प्रक्रिया को उतार-चढ़ाव के रूप में वर्णित किया जा सकता है।
वास्तव में यह बिल्कुल भी आश्चर्य की बात नहीं है। सिरेमिक लोग स्लेट के साथ खेल रहे हैं, सामान्य रास्ता नहीं अपना रहे हैं, अपनी परिपक्व डीलर प्रणाली को छोड़ रहे हैं, और अपरिचित होम फर्निशिंग चैनलों पर स्विच कर रहे हैं, यह स्पष्ट है कि दीवार से टकराने के लिए बहुत सारे भिक्षु और बहुत सारे लोग हैं।
लेखक ने पहले भी रॉक स्लैब के बारे में कई लेख लिखे हैं, ज्यादातर स्लैब को ठंडा करने के लिए, लेकिन कभी भी स्लैब को बुरा नहीं कहा है। इसमें कोई संदेह नहीं है कि स्लेट एक अच्छी चीज है। यह लागत प्रदर्शन के मामले में पत्थर को मात दे सकती है, डिजाइन के मामले में प्लेट से कहीं आगे निकल सकती है और कार्यक्षमता के मामले में यह एक उन्नत सजावटी सामग्री है। एक बिल्कुल नई, सर्वशक्तिमान नई प्रजाति। इस बिंदु पर, लेखक स्लेट के प्रति पूरी तरह से आश्वस्त है और मानता है कि स्लेट का भविष्य उज्ज्वल होगा।
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लेकिन सिरेमिक उद्योग का रॉक स्लैब के साथ खेल केवल सैद्धांतिक बाजार क्षमता के बारे में काल्पनिक अटकलें लगाने के बारे में नहीं है, न ही यह केवल आपूर्ति श्रृंखला और उत्पादन क्षमता की समस्याओं को हल करने के बारे में है, बल्कि यह रॉक स्लैब के विकास को एक व्यवस्थित के रूप में मानने के बारे में है। परियोजना, जिसमेंअनुसंधान एवं विकास और उत्पादन, बाजार जागरूकता, उपयोगकर्ता की जरूरतें, चैनल निर्माण, ब्रांड निर्माणऔर अन्य बहुआयामी कार्य अपरिहार्य हैं। इस प्रणाली की स्थापना एवं सुधार में समय लगता है।
इसलिए, लेखक का मानना है कि कभी भी रॉक स्लैब की प्रशंसा या निंदा न करें, हमें दीर्घकालिक दृष्टिकोण रखना चाहिए और पूरे उद्योग को रॉक स्लैब के स्वस्थ विकास को बढ़ावा देने के लिए मिलकर काम करना चाहिए।
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रॉक स्लैब के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों के सार को पहचानें और "अच्छे रॉक स्लैब" बनाएं< /p>
रॉक स्लैब के बारे में पिछले लेखों में, लेखक ने हमेशा इस अवधारणा पर जोर दिया है कि सैद्धांतिक रूप से रॉक स्लैब प्लेट, पत्थर, कांच और क्वार्ट्ज पत्थर जैसी सभी सामना करने वाली सामग्रियों को प्रतिस्थापित कर सकते हैं। हालाँकि, घरेलू फर्नीचर निर्माताओं के लिए, स्लेट सिर्फ एक नई प्रकार की सिरेमिक सामग्री है, हालांकि इसमें विभिन्न उत्कृष्ट भौतिक गुण हैं, लेकिन मूल सामग्रियों के भी अपने फायदे हैं, उन्हें स्लेट से क्यों बदला जाना चाहिए?
इसलिए, हमें स्लेट चरण को स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता हैजहां तक अन्य सामना करने वाली सामग्रियों के फायदों की प्रकृति का सवाल है: उपस्थिति और कार्यक्षमता .
उपस्थिति डिज़ाइन है। पत्थर के स्लैब आकार की सीमाओं को तोड़ते हैं, जिससे डिजाइनरों को अपनी कल्पना का अधिक स्वतंत्र रूप से उपयोग करने की अनुमति मिलती है; निरंतर पैटर्न, प्राकृतिक बनावट, आदि बिना किसी विखंडन या असामंजस्य के आसानी से उपलब्ध होते हैं, चाहे वह अमूर्त हो या मुक्तहस्त; शैली, विशद रूप से व्यक्त की जा सकती है। यह कहना कोई अतिशयोक्ति नहीं है कि रॉक स्लैब प्राकृतिक कीमती पत्थरों की तुलना में अधिक ज्वलंत बनावट और अभिव्यक्ति प्राप्त करते हैं, लेकिन कीमत के दसवें हिस्से से भी कम हैं। इस बिंदु पर, यह किसी भी अन्य सामना करने वाली सामग्री से बेजोड़ है।
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कार्यक्षमता भौतिक प्रदर्शन है। पत्थर के स्लैब में अद्वितीय भौतिक गुण होते हैं और ये हल्के, पतले, कठोर, उच्च तापमान प्रतिरोधी और संक्षारण प्रतिरोधी होते हैं। इन भौतिक गुणों का उपयोग करते हुए, हम रसोई द्वीप काउंटरटॉप सजावट के रूप में रॉक स्लैब का उपयोग कर सकते हैं, जिन्हें साफ करना आसान है और गंदगी और बुराई की संभावना कम है, हम हीटिंग, चार्जिंग, तापमान नियंत्रण और अन्य उपकरण बनाने के लिए स्मार्ट घरों के साथ रॉक स्लैब को जोड़ सकते हैं; हम रॉक स्लैब का उपयोग कर सकते हैं, स्लैब के खाद्य-ग्रेड प्रदर्शन का उपयोग सीधे बारबेक्यू खाना पकाने के लिए किया जा सकता है; स्लैब के उच्च तापमान प्रतिरोध का उपयोग चाय की मेज बनाने के लिए भी किया जा सकता है; घर के लिए विभिन्न सजावटी पैनल, इसे उच्च-स्तरीय और उत्तम दर्जे का बनाते हैं, यहां तक कि कार्य भी स्वस्थ जीवन की रक्षा के लिए स्लेट में पेश किए जाते हैं।
यह उपस्थिति और कार्यक्षमता के दो प्रमुख फायदे हैं जो स्लेट के प्रदर्शन और अनुप्रयोग क्षेत्रों को अन्य सामना करने वाली सामग्रियों से कहीं अधिक बनाते हैं, जिससे स्लेट अन्य सामग्रियों को "प्रतिस्थापित" कर सकता है और "अवश्य प्रतिस्थापित" बन जाता है। इसलिए, हमें इन दो पहलुओं पर कड़ी मेहनत करनी चाहिए और उत्पाद की गुणवत्ता पर पूरा ध्यान देना चाहिए, ताकि रॉक स्लैब का भविष्य बना रहे।
तो, उपस्थिति और कार्यक्षमता दोनों में प्रयास कैसे करें? लेखक का मानना है किरॉक स्लैब के विकास के प्रारंभिक चरण में, उद्योग को त्वरित सफलता और कम कीमत वाली प्रतिस्पर्धा के लिए कम उत्सुक होना चाहिए, और शांत होकर कर्तव्यनिष्ठा से रॉक स्लैब की गुणवत्ता में सुधार करना चाहिए।
वर्ष की शुरुआत में, कुछ उद्योग संघों और मीडिया ने क्रमिक रूप से रॉक स्लैब के लिए मानक तैयार करने का प्रस्ताव रखा, हालांकि उनमें से अधिकांश को विभिन्न कारणों से स्थगित कर दिया गया था, लेकिन रॉक स्लैब की गुणवत्ता के लिए उद्योग की उम्मीदें आम हैं।
वर्ष के मध्य में, लेखक ने पूर्वी चीन में एक प्रसिद्ध ब्रांड के प्रभारी व्यक्ति के साथ बातचीत करते हुए स्लेट का उल्लेख किया, उस समय चीन में स्लेट का प्रचार जोरों पर था, लेकिन ब्रांड था कोई हलचल नहीं देखी. जब लेखक ने कारण पूछा, तो ब्रांड के प्रभारी व्यक्ति ने उत्तर दिया: ";आपको क्या लगता है असली रॉक स्लैब क्या है? ”, जिसने लेखक को एक पल के लिए अवाक कर दिया। उनका मानना था कि चीन में तथाकथित स्लेट स्लैब, पहले के तथाकथित सिरेमिक स्लैब का उल्लेख नहीं करना, जहां तक वर्तमान में उत्पादित स्लेट स्लैब का संबंध है, उससे बहुत दूर हैं। स्लेट स्लैब बनाने के लिए मानक, हमें रॉक स्लैब के विभिन्न संकेतकों को पूरा करने और वास्तव में अच्छे चीनी रॉक स्लैब बनाने के लिए गुणवत्ता पर कड़ी मेहनत करनी होगी
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दरअसल, उन्होंने स्लेट की प्रतिस्पर्धी प्रकृति पर प्रहार किया जो इसे अन्य फेसिंग सामग्रियों से अलग करती है।
केवल रॉक स्लैब की प्रतिस्पर्धी प्रकृति को पहचानने से जो उन्हें अन्य सामना करने वाली सामग्रियों से अलग करती है, ईमानदारी से रॉक स्लैब की गुणवत्ता में सुधार करती है, और उपभोक्ताओं की प्रतिष्ठा जीतती है, रॉक स्लैब को जनता द्वारा अधिक आसानी से स्वीकार किया जाएगा, और क्या वे कब्जा कर लेंगे सामना करने वाली सामग्रियों के क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण हिस्सेदारी, अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए, जब हम रॉक स्लैब के अनुप्रयोग क्षेत्रों के बारे में बात करेंगे तो हम अधिक आश्वस्त होंगे।
एक बार जब स्लेट को खराब गुणवत्ता के कारण खराब प्रतिष्ठा मिल जाती है, तो उपभोक्ता स्लेट को पहचान नहीं पाएंगे, और स्लेट की लड़ाई शुरू होने से पहले ही खत्म हो सकती है।
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सिरेमिक कंपनियों के मूल डीलर चैनलों का पूरा उपयोग करें
आज स्लेट स्लैब के विकास के साथ, बिक्री चैनल धीरे-धीरे स्पष्ट हो गए हैं, यानी, स्लेट स्लैब के अनुप्रयोग क्षेत्रों के अनुसार बिक्री चैनल अलग-अलग हैं: जिनका उपयोग डाइनिंग टेबल, बाथरूम काउंटरटॉप्स, रसोई द्वीपों के लिए टेबल टॉप के रूप में किया जाता है। , आदि, फर्नीचर चैनल के माध्यम से जाते हैं; जो अलमारियाँ, अलमारी आदि के लिए कस्टम सजावटी पैनल के रूप में उपयोग किए जाते हैं, वे घर के अनुकूलन चैनलों के माध्यम से जाते हैं और ऊपरी और निचली मंजिलों पर सिरेमिक टाइलों को बदलने के लिए वेनस्कॉटिंग के रूप में उपयोग किए जाते हैं पारंपरिक डीलर चैनलों और गृह सुधार कंपनी चैनलों से गुजरें।
ऐसा लगता है कि प्रत्येक चैनल अलग है, लेकिन वास्तविक बिक्री प्रक्रिया में, पारंपरिक डीलर चैनल का उपयोग नहीं किया गया है, या यहां तक कि पूरी तरह से छोड़ दिया गया है, और कई स्लेट निर्माता होम चैनल का उपयोग कर रहे हैं।
होम फर्निशिंग चैनल असंभव नहीं है, लेकिन इसमें तीन कमियां हैं: पहला, होम कस्टमाइज़ेशन निर्माता स्लेट को पूरी तरह से नहीं पहचानते हैं, लेकिन केवल इसे एक पूरक सामग्री के रूप में मानते हैं, और स्लेट का उपयोग करना आवश्यक नहीं है, दूसरा, सिरेमिक रॉक; स्लैब निर्माता सभी इस चैनल को निचोड़ रहे हैं, जिससे अनिवार्य रूप से भीड़भाड़ वाले ट्रैक, बहुत कम लोग, बहुत अधिक भिक्षु और अत्यधिक क्षमता होगी, जो उद्योग के अंदर और बाहर विभिन्न कारकों से प्रभावित है टूटने की संभावना है, जो स्लेट के स्वस्थ विकास के लिए अनुकूल नहीं है।
यही कारण है कि ऐसी टिप्पणियाँ हैं जो स्लेट को बुरा कहती हैं। अधिकांश स्लेट निर्माता सिरेमिक निर्माता हैं, और वे होम फर्निशिंग चैनल से बिल्कुल भी परिचित नहीं हैं। चैनल रातोंरात नहीं बनाया जा सकता है, जिसके परिणामस्वरूप यह समस्या आती है कि स्लेट का उत्पादन करना आसान है और बेचना मुश्किल है।; घटना।
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तो, क्या हम उस ट्रैक पर लौटने का प्रयास कर सकते हैं जिससे हम परिचित हैं और हमारी अपनी डीलर प्रणाली है?
जैसा कि हम सभी जानते हैं, सिरेमिक उद्योग एक चैनल-केंद्रित उद्योग है, मूल रूप से, ईंटें बेचने के लिए केवल दो चैनल थे: डीलर चैनल और इंजीनियरिंग चैनल। लंबे समय से, डीलर चैनल सिरेमिक उद्योग में मुख्य बिक्री चैनल रहा है, आधे से अधिक बाजार के लिए जिम्मेदार सिरेमिक कंपनियां टर्मिनल डीलरों के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही हैं, और जो डीलर जीतते हैं वे दुनिया जीतते हैं। लंबी अवधि के संचालन के माध्यम से, कई सिरेमिक कंपनियों ने अपने स्वयं के स्थिर और शक्तिशाली डीलर सिस्टम स्थापित किए हैं, जो आसान नहीं है और कंपनी द्वारा संचित एक मूल्यवान संपत्ति है।
लेकिन कई सिरेमिक कंपनियां वास्तव में इस स्थिर डीलर प्रणाली को छोड़ना चाहती हैं और रॉक स्लैब बेचते समय दूसरा रास्ता खोजना चाहती हैं? लेखक का मानना है कि यह संसाधनों की सबसे बड़ी बर्बादी है।
यह सच है कि इसके अनुप्रयोग क्षेत्रों की विस्तृत श्रृंखला के कारण, बी-एंड होम कस्टमाइज़ेशन टर्मिनल निर्माताओं के माध्यम से बिक्री की समस्या को हल करना आसान हो सकता है, अपूर्ण परिवहन और फ़र्श के कारण डीलरों को अच्छी सेवा प्रदान करने में भी कठिनाई होती है; रॉक स्लैब, जो स्लैब टर्मिनल की बिक्री के लिए अनुकूल नहीं है। हालाँकि, लेखक का मानना है कि स्लेट के विकास के शुरुआती चरण में, स्लेट ने अभी तक बाजार नहीं खोला है, उपभोक्ताओं को अभी तक स्लेट के फायदे समझ में नहीं आए हैं, और बाजार ने अभी तक स्लेट को स्वीकार नहीं किया है। प्रवेश करना आसान नहीं है स्लेट गृह साज-सज्जा का क्षेत्र। क्योंकि स्लेट को अन्य फेसिंग सामग्रियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने और पहचान हासिल करने में समय लगता है, और यह प्रक्रिया हमारे सिरेमिक उद्योग को एक बफर अवधि देती है। हमें उन क्षेत्रों में अधिक ऊर्जा लगानी चाहिए जिनसे हम परिचित हैं जैसे कि पृष्ठभूमि की दीवारें, वेन्सकोटिंग, फर्श टाइल्स इत्यादि, और हमारे डीलरों को स्लेट को आगे बढ़ाने में हमारी मदद करनी चाहिए जब चीजें अच्छी तरह से चलती हैं, तो उपभोक्ता और बाजार धीरे-धीरे इसे पहचान लेंगे स्लेट। स्वाभाविक रूप से, यह घरेलू साज-सज्जा के क्षेत्र में स्लेट के विकास को बढ़ावा देगा। यह एक ऐसा मार्ग है जो हमारे सिरेमिक उद्योग के विकास नियमों के अनुरूप है, और यह स्लेट के अच्छे विकास और असामयिक मृत्यु से बचने का सबसे अच्छा तरीका भी है। .
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यदि हम सभी स्लेट होम फर्निशिंग ट्रैक पर भीड़ लगाते हैं, तो हम घोड़े से पहले गाड़ी रख रहे होंगे। भविष्य के परिणाम हो सकते हैं: स्लेट का उत्पादन करना आसान है और बेचना मुश्किल है, और मूल्य प्रतिस्पर्धा भयंकर है, स्लेट घरेलू साज-सज्जा के क्षेत्र में सफल होने से पहले ही ख़त्म हो जाएगी, जो स्लेट की समग्र प्रतिष्ठा और विकास को प्रभावित करेगी।
इसलिए, लेखक को लगता है कि स्लेट स्लैब को अच्छी तरह से विकसित करने और बाजार और उपभोक्ताओं से मान्यता प्राप्त करने से पहले एक बफर अवधि रखने के लिए, स्लेट स्लैब विकास के शुरुआती चरणों में, हमें मूल क्षमताओं का पूरा उपयोग करना चाहिए सिरेमिक कंपनियों का डीलर चैनल दीवार और फर्श पर घरेलू सजावट स्लेट के विकास को सख्ती से बढ़ावा देता है, और उपभोक्ताओं की जागरूकता और स्लेट की मांग का मार्गदर्शन करने के लिए हाई-डेफिनिशन मार्ग का पालन करने की पूरी कोशिश करता है, जिससे समग्र विकास होता है। स्लेट.
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<पी शैली = "पाठ-संरेखण: केंद्रr">
उच्च मूल्य प्रतिस्पर्धा बनाए रखें
पत्थर के स्लैब अच्छे हैं, लेकिन उद्योग उन्हें महत्व नहीं देता है, जो मूल्य युद्ध में परिलक्षित होता है।
रॉक स्लैब की कीमत 200 युआन प्रति वर्ग मीटर से घटकर 100 युआन होने में आधा साल लग गया, 100 युआन से 50 युआन प्रति वर्ग मीटर तक गिरने में केवल 2 महीने लगे;
हमें उन कम कीमत वाले प्रतिस्पर्धियों की अदूरदर्शिता पर अफसोस करना होगा: आपने तत्काल लाभ कमाया है, क्या आपने स्लेट के दीर्घकालिक विकास पर विचार किया है?
लेखक की राय है: केवल स्लेट के लिए उच्च मूल्य प्रतिस्पर्धा बनाए रखने से ही स्लेट का भविष्य बन सकता है।
वास्तव में, जो रॉक स्लैब निर्माता कम कीमतों का पीछा कर रहे हैं, उन्होंने एक मुद्दे को नजरअंदाज कर दिया है, वह है,रॉक स्लैब की कीमत प्रतिस्पर्धा रॉक स्लैब निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा नहीं है, बल्कि रॉक स्लैब और अन्य फेसिंग के बीच प्रतिस्पर्धा है। स्लैब और पत्थर जैसी सामग्री के बीच प्रतिस्पर्धा। केवल उच्च कीमत बनाए रखने से ही रॉक स्लैब अन्य सामग्रियों को बदलने में सक्षम होने और बाजार और उपयोगकर्ताओं द्वारा आसानी से स्वीकार किए जाने की अपनी "पहचान" के अनुरूप हो सकते हैं।
ज़रा सोचिए, अगर आपके सामने कोई कम लागत वाली सामग्री रखी जाए और आप कहें कि यह पत्थर, लकड़ी, एल्युमीनियम, कृत्रिम पत्थर, कांच आदि की जगह ले सकती है, तो क्या अन्य लोग इस पर विश्वास करेंगे?
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इसलिए, यदि रॉक स्लैब उद्योग में कम कीमतों पर प्रतिस्पर्धा करते हैं, तो वे अपना रास्ता खुद ही बंद कर लेंगे। चाहे वह घर की सजावट का क्षेत्र हो जैसे कि पृष्ठभूमि की दीवारें या घर के फर्नीचर का क्षेत्र, केवल उच्च मूल्य प्रतिस्पर्धा को बनाए रखने और उच्च-स्तरीय अनुकूलन को अपनाने से स्लेट में मूल्य विशेषताएं हो सकती हैं जो अन्य सामग्रियों से आगे निकल जाती हैं और प्राकृतिक उपस्थिति और सुंदरता को पूरक बनाती हैं। स्लेट के कार्यात्मक फायदे उपभोक्ताओं के दिमाग पर कब्जा करना आसान बनाते हैं और उन्हें एक उच्च-स्तरीय सामग्री के रूप में स्लेट की धारणा प्रदान करते हैं।
उसी समय, केवल उच्च-मूल्य प्रतिस्पर्धा के माध्यम से ही स्लेट कंपनियां शुरुआती लाभ सुनिश्चित कर सकती हैं, अनुसंधान एवं विकास, उत्पादन और तकनीकी सुधार में अधिक ऊर्जा और लागत का निवेश कर सकती हैं, और स्लेट कंपनियों को स्लेट की गुणवत्ता पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की अनुमति दे सकती हैं।
अंत में लिखें
लेखक का मानना है कि इस स्तर पर, रॉक स्लैब की गुणवत्ता में सुधार करने का प्रयास करना, डीलर चैनलों को नया आकार देना और उच्च मूल्य प्रतिस्पर्धा बनाए रखना रॉक स्लैब की सफलता के लिए तीन जादुई हथियार हैं। बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि स्लेट्स को होम फर्निशिंग चैनलों के माध्यम से प्रसारित करना गलत है, लेकिन होम कस्टम स्लेट्स केवल होम फर्निशिंग चैनलों वाली कुछ कंपनियों के लिए उपयुक्त हैं, जहां तक पूरे सिरेमिक उद्योग का सवाल है, यह अभी भी है स्लेट्स को विकास के लिए स्थान प्रदान करने के लिए डीलर चैनलों को पुनः प्राप्त करना आवश्यक है।
