हाल के वर्षों में, अत्यधिक क्षमता, उपभोग उन्नयन, चैनल विखंडन और सख्त पर्यावरण संरक्षण जैसे कारकों से प्रभावित होकर, भवन और सिरेमिक उद्योग में अभूतपूर्व मंदी आई है, उद्यम निलंबन, उत्पादन प्रतिबंध, परिसमापन, दिवालियापन और बंद हो गए हैं आदर्श। डीलरों को हटा दिया जाना असामान्य नहीं है।
जब यह पता लगाया जाता है कि डीलरों को क्यों हटाया गया है, तो इसके पीछे कई कारण हो सकते हैं, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण कारण सामान्य "तीन प्रमुख खामियां" हैं।
सबसे पहले, चैनल कमजोर हैं: चैनल एकल हैं लेकिन गहरे नहीं हैं
हाल के वर्षों में, विशेष रूप से 2018 के बाद से, बारीक सजाए गए घरों के अनुपात में वृद्धि जारी रही है, और पूर्ण सजावट की प्रवृत्ति दृढ़ता से उभरी है, जिससे भवन और सिरेमिक उद्योग के टर्मिनल चैनलों और खुदरा बाजार में भारी बदलाव आया है। धीरे-धीरे सिकुड़ गया. इसी समय, विभिन्न कारकों के संयुक्त प्रभाव के तहत, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग का फेरबदल और तेज हो गया है, और मैथ्यू प्रभाव प्रमुख होने लगा है।
एक ओर, कुछ प्रमुख सिरेमिक कंपनियाँ चैनलों को सिंक करने, आयामीता को कम करने, अधिग्रहण और विलय, उत्पादन का विस्तार करने, पूंजी बाजार को गले लगाने और सीमा पार गठबंधनों के लिए अपनी मजबूत व्यापक ताकत पर भरोसा करती हैं... न केवल उभरते चैनलों में जैसे बारीकियां सजे हुए घर और पूरी सजावट इसने इंटरनेट पर तेजी से प्रगति की है और पारंपरिक चैनलों में अपनी बाजार हिस्सेदारी का और विस्तार किया है। दूसरी ओर, कमर और पूंछ सिरेमिक उद्यमों के कई डीलर जो मुख्य रूप से खुदरा बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं, उनके पास एक ही चैनल है और वे पर्याप्त रूप से परिष्कृत नहीं हैं और बाजार के अनुकूल होने और जोखिमों का विरोध करने की उनकी क्षमता धीरे-धीरे बहुत कमजोर है गिरावट। बड़ी कंपनियों के डीलरों द्वारा नरभक्षण किया जा रहा है।
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हाल के वर्षों में, अत्यधिक क्षमता, उपभोग उन्नयन, चैनल विखंडन और सख्त पर्यावरण संरक्षण जैसे कारकों से प्रभावित होकर, भवन और सिरेमिक उद्योग में अभूतपूर्व मंदी आई है, उद्यम निलंबन, उत्पादन प्रतिबंध, परिसमापन, दिवालियापन और बंद हो गए हैं आदर्श। डीलरों को हटा दिया जाना असामान्य नहीं है।
जब यह पता लगाया जाता है कि डीलरों को क्यों हटाया गया है, तो इसके पीछे कई कारण हो सकते हैं, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण कारण सामान्य "तीन प्रमुख खामियां" हैं।
दूसरी है कमज़ोर सेवा: कम सेवाएँ और मानकों की कमी
जैसा कि हम सभी जानते हैं, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग का संकेंद्रण स्तर बहुत कम है। कंपनियों की संख्या लंबे समय से प्रति वर्ष लगभग 500 बनी हुई है, और ब्रांडों की संख्या हजारों में है अधिकांश कंपनियों द्वारा विकसित और उत्पादित टाइलें समान हैं, और एकरूपता की घटना बहुत अधिक सार्वभौमिक है। वृद्धिशील बाज़ारों के युग में, जब तक इन्वेंट्री में सामान है, उन्हें बेचने में सक्षम नहीं होने के बारे में चिंता करने की कोई ज़रूरत नहीं है। इसलिए, सिरेमिक कंपनियों और डीलरों दोनों ने हमेशा सेवाओं से अधिक उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया है, और सेवाओं में बहुत अधिक प्रयास करने को तैयार नहीं हैं।
शेयर बाज़ार के युग के साथमहामारी के आगमन के साथ, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में अत्यधिक क्षमता की समस्या धीरे-धीरे गंभीर हो गई है, जिससे सिरेमिक कंपनियों, ब्रांडों और डीलरों के बीच प्रतिस्पर्धा और तेज हो गई है। इसी समय, सिरेमिक टाइलों के समरूपीकरण की समस्या तेजी से गंभीर हो गई है, विभिन्न प्रकार के ब्रांड, समान रंग और मुश्किल-से-आकलन करने वाली गुणवत्ता ने उन उपभोक्ताओं को भ्रमित और उलझा दिया है जो पहले से ही सिरेमिक टाइल्स के बारे में बहुत कम जानते हैं, जो कम-प्रोफ़ाइल हैं। उत्पाद. इसलिए, ब्रांड की दृश्यता, प्रतिष्ठा, प्रभाव और डीलर की सेवा प्रतिष्ठा अक्सर उपभोक्ताओं के लिए सिरेमिक टाइल्स चुनने के लिए महत्वपूर्ण मानदंड बन जाती है।
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कई सिरेमिक कंपनियों और उनके डीलरों ने इसे लंबे समय से देखा है और उपभोक्ताओं की सेवा करने का बीड़ा उठाया है। ये सिरेमिक कंपनियाँ और डीलर अलग-अलग प्रतिस्पर्धात्मकता पैदा करने के लिए सेवाओं का उपयोग करते हैं, या यह कुछ शक्तिशाली डीलरों से शुरू होकर, ब्रांड मुख्यालय और फिर देश भर के अन्य डीलरों द्वारा सीखा और संदर्भित किया जाता है; ऊपर से नीचे तक जागरूक व्यवहार, जहां ब्रांड मुख्यालय मानक तय करता है और उन्हें देश भर के डीलरों के बीच प्रचारित करता है। हालाँकि, वे सिरेमिक उद्यम और उनके डीलर जो सेवा के मामले में कमजोर हैं, वे अभी भी इसके प्रति उदासीन हैं, या क्योंकि वे बहुत लंबे समय से "मेंढक को गर्म पानी में उबाल रहे हैं", वे देखने और वास्तव में बदलने में भी असमर्थ हैं संकट का सामना करना.
हालाँकि, समय उन लोगों को ख़त्म करने वाला है जो पहले कभी नमस्ते नहीं कहते।
जनसांख्यिकीय लाभांश का युग बहुत पहले ही बीत चुका है, और लोकप्रिय लाभांश का युग आ गया है यदि आप नए युग में सिरेमिक टाइल बाजार में जगह बनाना चाहते हैं, तो उपयोगकर्ता की सोच के साथ अच्छी सेवाएं प्रदान करना डीलरों के लिए एक अपरिहार्य कदम है। जीवित रहने और विकसित होने के लिए।
इसके अलावा, डीलरों को इंजीनियरिंग और असेंबली चैनलों में सिरेमिक कंपनियों का अनुसरण करना चाहिए और डीलरों से सेवा प्रदाताओं में बदलना चाहिए। सेवा एक अपरिहार्य क्षमता है और इंजीनियरिंग और असेंबली जैसे उभरते चैनलों में अच्छा प्रदर्शन करने के लिए समर्थन, सेवा के रूप में ब्रांड जागरूकता, प्रतिष्ठा और प्रभाव की आवश्यकता होती है ब्रांड प्रतिष्ठा बनाने के महत्वपूर्ण साधनों में से एक है।
तीसरा, टीम कमज़ोर है, उसकी युद्ध शक्ति कमज़ोर है या कोई उपलब्ध नहीं है
मौजूदा बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में, डीलरों को चैनल विखंडन और बाजार में फेरबदल के कारण होने वाले संकट से निपटने के लिए समय पर बदलाव करना चाहिए, ताकि अस्तित्व और विकास की आशा हासिल की जा सके। यदि चैनल एकल है लेकिन गहरा नहीं है, तो अन्य चैनल विकसित करना या मौजूदा चैनलों को अधिक परिष्कृत और गहरा बनाना संभव है, यदि कुछ सेवाएं हैं और मानकों की कमी है, तो सेवा सामग्री का विस्तार करने, सेवा मानक तैयार करने और उन्हें लागू करने के अवसर अभी भी हैं; . हालाँकि, टीम के बिना कुछ भी संभव नहीं है।
तो सिरेमिक टाइल बाजार में भारी बदलाव से पहले टीम डीलरों के लिए इतनी महत्वपूर्ण क्यों नहीं थी?
जब सिरेमिक टाइल बाजार फलफूल रहा है, तो डीलर एक मजबूत टीम के बिना भी व्यवसाय कर सकते हैं।बहुत बढ़िया काम किया. क्योंकि उस समय, सिरेमिक टाइलें बेचते समय, आप केवल पारंपरिक खुदरा चैनलों पर भरोसा करके अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते थे, आपको बस स्टोर में बैठना था और ग्राहकों के आपके दरवाजे पर आने का इंतजार करना था। जो चीज उपभोक्ताओं को दरवाजे की ओर आकर्षित करती है वह डीलर द्वारा संचालित ब्रांड की उच्च दृश्यता, प्रतिष्ठा और मजबूत प्रभाव हो सकता है, या उसके स्टोर द्वारा कब्जा कर लिया गया अच्छा स्थान हो सकता है, जिसे खोलने के लिए अत्यधिक बिक्री कौशल की आवश्यकता नहीं है और हर संभव प्रयास करने की आवश्यकता नहीं है; अप स्टोर रिटेल। अन्य चैनल जैसे समुदाय, फोरमैन, डिजाइनर, घर की सजावट, नवीनीकरण और इंजीनियरिंग को परिष्कृत सेवाएं और मूल्य वर्धित सेवाएं प्रदान करने के लिए ग्राहक-केंद्रित होने की आवश्यकता नहीं है।
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इसकी वजह से, उस समय "मॉम एंड पॉप शॉप्स" खोलने वाले कई डीलर जोरदार विकास करने में सक्षम थे और इस वजह से, अधिकांश डीलर इसे जाने बिना ही "सरल और सुंदर युग" में नशे में थे;
सिरेमिक टाइल बाजार के स्टॉक युग में प्रवेश करने के बाद, डीलरों के सामने आने वाला माहौल और भी खराब हो गया। इस समय, अपेक्षाकृत कमजोर चैनलों और सेवाओं वाले डीलर अचानक जाग गए थे, परिवर्तन और परिवर्तन के बिना, कोई भविष्य नहीं होगा, लेकिन साथ ही, उन्होंने यह भी पाया कि यदि टीम बहुत कमजोर है, तो मुकाबला प्रभावशीलता होगी; बहुत कम या यहां तक कि अनुपलब्ध है, कोई भी बदलाव और परिवर्तन करना मुश्किल है, या कोई रास्ता नहीं है, रॉक स्लैब और नई बहु-श्रेणी एकीकृत व्यवसायों जैसे नई प्रजातियों का प्रबंधन करना तो दूर की बात है जो सेवाओं पर विशेष ध्यान देते हैं। . तथाकथित "प्रदर्शन प्राप्त करना आसान है, लेकिन एक टीम ढूंढना कठिन है" इस प्रकार की उदासी को संदर्भित करता है।
अकेले लड़ना अतीत की बात है, केवल टीम वर्क का ही भविष्य है। लगातार बदलते सिरेमिक टाइल बाजार में, लड़ने और जीतने के लिए तैयार टीम के बिना, डीलरों को अनिवार्य रूप से समय का त्याग करना पड़ेगा।
इस लेख में उल्लिखित "तीन प्रमुख खामियां" मुख्य रूप से डीलरों पर मौजूद हैं, लेकिन वे सिरेमिक कंपनियों और ब्रांडों से भी निकटता से संबंधित हैं। जब डीलरों को हटा दिया जाता है, तो वे जिन सिरेमिक कंपनियों और ब्रांडों से जुड़ते हैं, वे भी दोषी हैं।
यदि आप परिवर्तन और परिवर्तन के माध्यम से जीवित रहना और विकास करना चाहते हैं, तो कारखानों और व्यवसायों को सुख और दुःख साझा करने के लिए मिलकर काम करना होगा!
