घर सजावट उद्योग में बेहद कम संतुष्टि और विश्वास की गंभीर कमी की मौजूदा स्थिति से असंतुष्ट, शेंगडू होम इम्प्रूवमेंट के अध्यक्ष यान वेयांग ने "खुद को शर्मिंदा करने और अपने ग्राहकों के लिए सफलता हासिल करने का निर्णय लिया। मैं दृढ़ संकल्पित हूं।" गृह सजावट उद्योग को नया आकार देना, जो कि खुद को नया आकार देना और खुद पर काम करना है। "उद्योग के अनकहे नियमों को तोड़ना और उद्योग के सही रास्ते को फिर से आकार देना" 2019 में, हमने WeChat पर "शेंगडु लाओयान डायरेक्ट अकाउंट" खोला , ग्राहकों को बता रहा है "मैं शेंगडू डेकोरेशन का अध्यक्ष लाओ यान हूं। यदि आपके कोई प्रश्न हैं, तो कृपया मुझसे सीधे संपर्क करें" और व्यापक "ग्राहकों के दस डर" के कारण लक्षित, हमने उपभोक्ताओं को आश्वस्त करने के लिए "शेंगदू टेन प्रॉमिस" लॉन्च किया।
संरचना और भावना दोनों वाले ऐसे नेता के नेतृत्व में, 19 वर्षों के विकास के बाद, शेंगडू होम डेकोरेशन ने फलदायी परिणाम प्राप्त किए हैं और घर की सजावट के क्षेत्र में एक अग्रणी उद्यम बन गया है:
एक ओर, इसने जियांग्सू और झेजियांग क्षेत्रों में मुख्य प्रीफेक्चर स्तर के बाजारों का पूर्ण कवरेज हासिल किया है और शंघाई, चेंगदू, वुहान जैसे प्रथम और द्वितीय श्रेणी के शहरों में प्रत्यक्ष संचालन प्रणाली का बाजार लेआउट हासिल किया है। और हेफ़ेई में, राजस्व और अनुबंध मूल्य क्रमशः 3.3 बिलियन युआन और 40 बिलियन युआन तक पहुंच गया, एक बेहद विशिष्ट कॉर्पोरेट संस्कृति का गठन किया गया है "शेंगदू लोगों को चीन के 660+ शहरों को गर्म करने दें"। , कॉर्पोरेट मिशन है "सजावट को अब मुश्किल न बनाएं और प्यार को घर में गर्माहट दें", और कॉर्पोरेट मूल मूल्य हैं ""सही रास्ता अपनाएं", कॉर्पोरेट दर्शन है "यदि आपके पास व्यापक दिल है, तो आपके पास होगा" एक विस्तृत घर; जो लोग छोड़ना पसंद करते हैं वे वापस लौटना पसंद करते हैं"।
इस आधार पर, शेंगदू होम डेकोरेशन ने एक महत्वाकांक्षी "तीसरी पंचवर्षीय योजना" तैयार की है। उनमें से, पहली "पंचवर्षीय योजना" सीधे संचालित स्टोरों के साथ यांग्त्ज़ी नदी डेल्टा में गहराई से विकसित करना, 200 स्टोर खोलना, 300,000 परिवारों को गर्म करना और 2024 में 10 बिलियन से अधिक की बिक्री हासिल करना है।
भव्य खाका तैयार करने के बाद, शेंगदू होम डेकोरेशन ने पिछले साल 12 दिसंबर (2020) से इस साल 10 अप्रैल तक लगातार कार्रवाई की, इसने गृह निर्माण सामग्री के विभिन्न क्षेत्रों के ग्राहकों के साथ क्रमिक रूप से सहयोग किया। फोटाइल ग्रुप, गोम इलेक्ट्रिकल अप्लायंसेज, ओप्पेई होम फर्निशिंग, टाटा वुडन डोर्स, ओप्पेइन होम फर्निशिंग्स, शुनहुई सेरामिक्स·स्टोन स्लैब्ससहित सात प्रमुख ब्रांडों ने "वन हार्ट, वन हंड्रेड मिलियन" रणनीतिक सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर किए, जिससे हलचल मच गई। पैन-होम फर्निशिंग सर्कल ने व्यापक ध्यान और स्थायी चर्चा आकर्षित की।
16 अप्रैल को, शेंगडू होम डेकोरेशन ने हांग्जो में एक भव्य "वन हार्ट, वन हंड्रेड मिलियन" ब्रांड रणनीति सम्मेलन आयोजित करने के लिए इन सात प्रमुख ब्रांडों के साथ हाथ मिलाया। इस आयोजन का सफल आयोजन वाहक के रूप में शेंगडू होम डेकोरेशन के साथ अरबों डॉलर के घरेलू रणनीतिक गठबंधन का प्रतीक है।गठबंधन आधिकारिक तौर पर लॉन्च किया गया था।
आठ प्रमुख ब्रांड कौन से हैं?
हाल के वर्षों में, चीन के उपभोक्ता बाजार के निरंतर उन्नयन के साथ, सजावट मॉडल तेजी से लोकप्रिय हो गया है, और सरकार के मार्गदर्शन और प्रचार के तहत, पूरी तरह से सुसज्जित आवास वितरण का अनुपात भी साल दर साल बढ़ गया है। इससे घरेलू निर्माण सामग्री और बढ़िया सजावट परियोजनाओं की केंद्रीकृत खरीद का अनुपात लगातार बढ़ रहा है, और बिक्री चैनलों में विखंडन दिखाई दे रहा है, जो एक नया यातायात प्रवेश द्वार बन गया है।
नवीनीकरण की लोकप्रियता ने सभी प्रकार की गृह निर्माण सामग्री कंपनियों को आकर्षित किया है। हालाँकि, सभी कंपनियाँ एकीकृत मॉडल के लिए उपयुक्त नहीं हैं, और सभी कंपनियों के पास एकीकृत मॉडल को अपनाने की ताकत नहीं है कि क्या वे एकीकृत मॉडल जीत सकते हैं यह पूरी तरह से इस पर निर्भर करता है कि क्या उनके पास आपूर्ति श्रृंखला को एकीकृत करने और केंद्रीकृत वितरण प्रदान करने की क्षमता है सेवाएँ. क्षमता. प्रवेश द्वार के रूप में डिजाइन और आधारशिला के रूप में इंजीनियरिंग के साथ एक बड़े घर एकीकृत सेवा प्रदाता के रूप में, शेंगडू होम डेकोरेशन के स्पष्ट रूप से सजावट में अद्वितीय फायदे हैं।
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क को पता चला कि शेंगदू होम डेकोरेशन के एकीकरण के आधार पर, गृह निर्माण सामग्री के विभिन्न क्षेत्रों के सात अग्रणी ब्रांड आपूर्ति श्रृंखला में शेंगदू होम डेकोरेशन को मजबूत समर्थन देंगे और शेंगदू होम पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मिलकर काम करेंगे। सजावट। एक फ्रिगेट मॉडल बनाएं और नए मॉडल, नए उत्पादों और नए सशक्तिकरण से बनी एक आपूर्ति श्रृंखला सहयोग प्रणाली बनाएं, इस प्रकार अंततः वाहक के रूप में शेंगडू होम डेकोरेशन का एकीकृत मंच तैयार हो जाएगा, जिसमें 2021 लॉन्च का पहला वर्ष होगा, जिसमें बिक्री होगी। एक छोटे लक्ष्य के रूप में "100 मिलियन युआन" काबी2बी2सी मॉडल के कार्यान्वयन को बढ़ावा देना और शेंगडू गृह सजावट, सामग्री डीलरों और उपभोक्ताओं के बीच जीत-जीत का एक अच्छा चक्र प्राप्त करना।
साथ ही, शेंगडू होम डेकोरेशन और सात प्रमुख ब्रांड भी उपभोक्ता मांग पर ध्यान केंद्रित करेंगे, उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार में तेजी लाएंगे, सेवा के स्तर में लगातार सुधार करेंगे,उपभोक्ताओं को उच्च गुणवत्ता वाली वन-स्टॉप सजावट सेवाएं प्रदान करेंगे। गृह सजावट उद्योग के लिए एक मानदंड स्थापित करें और संपूर्ण उद्योग के स्वस्थ विकास को बढ़ावा दें।
शेंगदू होम डेकोरेशन ने शुनहुई को क्यों चुना?
घर की सजावट के क्षेत्र में एक अग्रणी कंपनी के रूप में, शेंगडू होम डेकोरेशन के पास रणनीतिक भागीदारों के चयन में बेहद सख्त मानक हैं। उद्योग विश्लेषकों का मानना है कि शुनहुई शेंगदू होम डेकोरेशन का रणनीतिक भागीदार क्यों बन सकता है, यह अंततः उसकी अपनी ताकत पर निर्भर करता है। निर्माण और सिरेमिक उद्योग में मीडिया जो शुनहुई को अच्छी तरह से जानते हैं, वे जानते हैं कि इसकी मजबूत ताकत मुख्य रूप से चार पहलुओं में परिलक्षित होती है: उत्पाद ताकत, ब्रांड ताकत, सेवा ताकत और चैनल।
बेशक, इन चार पहलुओं में ताकत जन्मजात नहीं है, बल्कि विकास के वर्षों का परिणाम है, खासकर हाल के वर्षों में, अवसरों को जब्त करके और प्रवृत्ति का लाभ उठाकर इसे चार प्रमुख सुधारों के रूप में संक्षेपित किया जा सकता है।
सबसे पहले, ब्रांड की शक्ति बढ़ाएँ।
2017 की दूसरी छमाही से पहले, शुनहुई के बारे में लोगों की धारणाएँ ज्यादातर व्यावहारिक और कम महत्वपूर्ण थीं, जैसे "उत्कृष्ट उत्पाद गुणवत्ता" और "छिपे हुए चैंपियन"। लंबे समय से, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग का विकास वृद्धिशील युग में रहा है, और अधिकांश ब्रांड ब्रांड प्रचार की तुलना में चैनलों और उत्पादों पर अधिक ध्यान देते हैं। कई ब्रांडों की तरह, शुनहुई भी उत्पादों और चैनलों में अधिक ऊर्जा निवेश करता है। स्टॉक युग के आगमन ने सिरेमिक उद्योग में प्रतिस्पर्धा को और अधिक उग्र बना दिया है, सिरेमिक कंपनियां धीरे-धीरे अपने ब्रांड के प्रति जागरूकता जगा रही हैं, और शुनहुई जागृत होने वाले पहले ब्रांडों में से एक है।
सही दिशा पाने के बाद, शुनहुई ने प्रवृत्ति का पालन किया और ब्रांड की शक्ति के निर्माण में पंचों का एक सुंदर संयोजन बनाया——
2017 की दूसरी छमाही में, ब्रांड लोगो और मुख्यालय प्रदर्शनी हॉल को अपग्रेड किया गया। नए ब्रांड लोगो का मतलब पूर्व और पश्चिम और यिन और यांग का संयोजन है। नया मुख्यालय प्रदर्शनी हॉल 900 के 429 टुकड़ों से बना है ×1800㎜ पतली प्लेटें और इसमें एक लैंडस्केप पेंटिंग मुखौटा है जिसका अर्थ है सहज नौकायन; मई 2018 में, इसने अपने ब्रांड मार्केटिंग को उन्नत किया और एक नया विज्ञापन नारा "क्वालिटी ब्रिक्स, विनर्स इन लाइफ" लॉन्च किया। इसने फिल्म और टेलीविजन सुपरस्टार ली बिंगबिंग को साइन किया ब्रांड छवि प्रवक्ता, और मई 2020 में अनुबंध को फिर से नवीनीकृत किया...
सीसीटीवी, "वॉयस ऑफ चाइना", हाई-स्पीड रेलवे, हवाई अड्डों, एंटी-एयरक्राफ्ट गन, बसों और एलिवेटर विज्ञापनों के एक शक्तिशाली प्रचार अभियान के साथ-साथ पैसिफ़िक होम नेटवर्क जैसे पोर्टलों के साथ गहन सहयोग भी शामिल है। , सिना, टेनसेंट, Baidu, और चाइना सेरामिक्स नेटवर्क, और WeChat के आधिकारिक खातों, सेवा खातों, वीडियो खातों, डॉयिन खातों और अन्य स्व-मीडिया प्लेटफार्मों की भूमिका को पूरा करें, सक्रिय रूप से वीडियो मार्केटिंग और लाइव प्रसारण मार्केटिंग का पता लगाएं, जारी रखें उच्च गुणवत्ता वाली मूल सामग्री बनाएं, "516 सुपर ब्रांड डे" की स्थापना करें, शुनहुई ब्रांड की सबसे मजबूत आवाज जारी करना जारी रखे।
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने टर्मिनल रिसर्च के दौरान कई शुनहुई डीलरों का साक्षात्कार लिया। उन सभी का मानना था कि 2017 के बाद से शुनहुई की ब्रांड शक्ति में काफी सुधार हुआ है, और बिक्री में इसकी भूमिका काफी बढ़ गई है। कुछ उद्योग के अंदरूनी सूत्रों की नजर में, यह निस्संदेह निर्माण और सिरेमिक उद्योग में बहुत मूल्यवान है, जिस पर अपेक्षाकृत कम ध्यान दिया गया हैकुछ हद तक, शुनहुई ने एक उद्योग ब्रांड से उपभोक्ता ब्रांड में अपग्रेड करने का कदम उठाया है।
दूसरा उत्पाद की ताकत में सुधार करना है।
सिरेमिक कंपनियों के लिए, सबसे बुनियादी और महत्वपूर्ण काम अच्छे उत्पाद बनाना है। केवल नवीन उत्पादों पर जोर देकर ही हम अपने ब्रांडों की शक्ति का विस्तार जारी रख सकते हैं। जैसा कि शुनचेंग सेरामिक्स ग्रुप के उपाध्यक्ष और शुनहुई के महाप्रबंधक पेंग चांगहुआ ने पिछले साल स्वीकार किया थामीडिया साक्षात्कारों के अनुसार, "उद्यम विकास के सबसे बुनियादी नियम, 'उत्पाद ही राजा है' का पालन करें" और "चाहे वह विकास की तलाश कर रहा हो या जोखिमों का विरोध कर रहा हो, उत्पाद की गुणवत्ता ब्रांड की कठिन शक्ति है।" लगातार कॉर्पोरेट संस्कृति और गुणवत्ता की मांग की शिल्प कौशल उत्पादों पर अधिक ऊर्जा लगाती है।
2018 में उद्योग में बहुत अधिक ध्यान आकर्षित करने वाले स्टार उत्पाद "पिक्चर स्टोन" के लॉन्च के बाद, शुनहुई ने उत्पाद अनुसंधान और विकास में अपने मूल प्रयासों को बढ़ाना जारी रखा, और 400×1200 मिमी में "नेचुरल डांस" श्रृंखला लॉन्च की। 2020 में विनिर्देश, और 800 मूल उत्पाद जैसे ×2600×6 मिमी विनिर्देश में पृष्ठभूमि दीवार श्रृंखला, 800×2600×15 मिमी विनिर्देश में छोटी रॉक स्लैब श्रृंखला, और 900× में "ग्रेट ब्यूटी वर्ल्ड रॉक स्लैब" बड़े पैनल श्रृंखला 1800 मिमी विशिष्टता। ये उत्पाद शुनहुई के वर्तमान प्रतिनिधि उत्पाद हैं। सतह की बनावट और उत्पादन तकनीक दोनों ही उद्योग के उच्चतम स्तर को दर्शाते हैं।
इसके अलावा, शुनहुई की मूल कंपनी शुनचेंग सेरामिक्स ग्रुप की उत्पादन क्षमता और व्यापक ताकत निर्माण सेरेमिक उद्योग में सर्वश्रेष्ठ में से एक है, इसमें उत्पाद अनुसंधान और विकास, बुद्धिमान विनिर्माण, प्रतिभा प्रशिक्षण, अकादमिक को एकीकृत करने वाला चीन का पहला बहु-कार्यात्मक उद्यम है एक्सचेंज, प्रसंस्करण अनुप्रयोग, आदि। व्यापक और समग्र स्लेट अनुसंधान केंद्र "चाइना सिरेमिक स्लेट रिसर्च सेंटर" दुनिया में बहुत कम कंपनियों द्वारा महारत हासिल की गई डिजिटल मोल्ड तकनीक में महारत हासिल करने वाला चीन का पहला केंद्र है, जो डिजाइन, रंग का एहसास कर सकता है। सिरेमिक टाइलों और स्लेटों की विशिष्टता, प्रकाश धारणा और बनावट। सतह पर असीमित संयोजन विभिन्न प्राकृतिक निर्माण सामग्री की बनावट को पुन: उत्पन्न करता है और अधिक समृद्ध अभिव्यक्ति प्रभाव प्राप्त करता है।
कई फायदों के समर्थन से, शुनहुई की उत्पाद ताकत में और सुधार हुआ है। यह समृद्ध उत्पाद रंगों, संपूर्ण विशिष्टताओं और उत्कृष्ट गुणवत्ता के मामले में अपने फायदे बरकरार रखता है। यह उत्पाद मौलिकता और उत्पादन तकनीक में अपने साथियों से आगे है , और इसकी बाजार प्रतिस्पर्धात्मकता में और सुधार हुआ है।
तीसरा है सेवा क्षमताओं में सुधार करना।
जैसा कि हम सभी जानते हैं, उपभोग के निरंतर उन्नयन के साथ, गृह निर्माण सामग्री उद्योग में सेवा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। तथ्य यह है कि संपूर्ण उपकरण कंपनी एक नया ट्रैफ़िक प्रवेश द्वार बन गई है, इसकी मजबूत वन-स्टॉप सेवा क्षमताओं से अविभाज्य है।
सेवा के महत्व को पूरी तरह से समझने के बाद, शुनहुई ने हाल के वर्षों में धीरे-धीरे डीलरों के लिए अपना समर्थन बढ़ाया है और सेवा को अनुकूलित किया हैव्यवसाय संरचना, और डीलरों को सशक्त बनाने के लिए नए उपकरणों, नए साधनों और नए तरीकों का उपयोग करने के लिए हर संभव प्रयास करते हैं, हम उपयोगकर्ता की सोच के साथ डीलरों के परिवर्तन को सक्रिय रूप से बढ़ावा देते हैं, और आधिकारिक तौर पर "डीलरों" को "डीलरों" में बदल देते हैं; 2020 के अंत में वार्षिक डीलर शिखर सम्मेलन आयोजित किया गया। "सेवा प्रदाताओं" ने स्पष्ट रुख और निर्माण और सिरेमिक उद्योग में प्रथम होने के साहस के साथ सेवा-आधारित विकास के एक नए युग में प्रवेश किया है।
सेवा क्षमताओं पर अत्यधिक जोर और व्यावहारिक सुधार ने शुनहुई को एक नई ऊंचाई पर खड़ा होने और पूर्ण उपकरण के क्षेत्र में प्रवेश करने की स्थिति प्रदान की है।
चौथा है चैनल पावर में सुधार करना।
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, पूर्ण सजावट और बढ़िया सजावट की मजबूत वृद्धि के कारण घर निर्माण सामग्री और बढ़िया सजावट परियोजनाओं की केंद्रीकृत खरीद का अनुपात लगातार बढ़ रहा है, और बिक्री चैनलों में वृद्धि देखी गई है विखंडन की प्रवृत्ति.
यदि गृह निर्माण सामग्री कंपनियां इस प्रवृत्ति को बरकरार नहीं रखती हैं, तो वे न केवल अवसर चूक जाएंगी, बल्कि संकट में भी पड़ सकती हैं या समाप्त भी हो सकती हैं। प्रवृत्ति का सामना करते हुए, अधिक से अधिक गृह निर्माण सामग्री ब्रांड धीरे-धीरे पूर्ण सजावट और बढ़िया सजावट चैनलों के महत्व को समझ रहे हैं, और कुछ ब्रांडों ने पहले ही इस चैनल में पर्याप्त कदम उठाए हैं।
2017 की शुरुआत में, शुनहुई ने पूरे उपकरण चैनल का पता लगाना शुरू कर दिया। उस वर्ष सितंबर के बाद से, शेंगदू होम डेकोरेशन के अध्यक्ष यान वेयांग और उनके प्रतिनिधिमंडल ने शुनहुई फैक्ट्री का दौरा किया, दोनों पक्षों ने अक्सर बातचीत की है और "वन हार्ट, वन हंड्रेड मिलियन" पर हस्ताक्षर होने तक सहकारी संबंध लगातार उन्नत हुए हैं। रणनीतिक सहयोग समझौता.
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के अनुसार, वास्तव मेंशुनहुई ने न केवल शेंगदू होम डेकोरेशन के साथ घनिष्ठ सहयोगात्मक संबंध स्थापित किया है, बल्कि गोल्डन मेंटिस, झोंगबो जैसी अन्य प्रसिद्ध सजावट कंपनियों के साथ चौतरफा सहयोग भी शुरू किया है। मंकी किंग, और शंघाई जियायुआन विविध और गहन रणनीतिक सहयोग पूरे सजावट और घर की सजावट चैनलों पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखता है। साथ ही, शुनहुई सक्रिय रूप से इंजीनियरिंग जैसे अन्य उभरते चैनलों की भी खोज करता है, जो तेजी से प्रदर्शन वृद्धि को बढ़ावा देता है और हाल के वर्षों में बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में सबसे बड़ी प्रदर्शन वृद्धि वाले ब्रांडों में से एक बन गया है।
यह इन चार पहलुओं में सुधार के कारण ही है कि शुनहुई अत्यधिक क्षमता, चैनल विखंडन और सिरेमिक और यहां तक कि संपूर्ण गृह निर्माण सामग्री उद्योग में खपत उन्नयन की गंभीर स्थिति के बावजूद बाजार को आगे बढ़ाने और उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करने में सक्षम है। ; यही कारण है कि शुनहुई को शेंगडु होम डेकोरेशन द्वारा पूरी तरह से मान्यता दी गई है।
जैसा कि शुनचेंग सेरामिक्स ग्रुप के उपाध्यक्ष और शुनहुई के महाप्रबंधक पेंग चांगहुआ ने "वन हार्ट, वन हंड्रेड मिलियन" ब्रांड रणनीति सम्मेलन मंच पर कहा, "डिजाइन और सामग्री चयन से लेकर हार्ड और सॉफ्ट सजावट तक, हम हर सेवा प्रदान करते हैं। अच्छी तरह से लिंक करें, प्रत्येक उपभोक्ता को अच्छी सेवा दें, उपभोक्ताओं की समस्याओं का समाधान करें, और सर्वोत्तम सेवा प्रदान करें ताकि उपभोक्ता की ज़रूरतें पूरी हो सकें और मूल्य प्रतिबिंबित हो सके।. सेवाएं प्रदान करते समय, यह हमें उपभोक्ताओं, उत्पादों, अनुभवों, सेवाओं और चैनलों पर ध्यान केंद्रित करते हुए उपभोक्ताओं की जरूरतों के अनुसार लगातार नवाचार करने के लिए मजबूर करता है, ताकि उद्यम की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता को और बढ़ाया जा सके। ”
शेंगदू होम डेकोरेशन के अध्यक्ष यान वेयांग ने "वन हार्ट, वन हंड्रेड मिलियन" ब्रांड रणनीति सम्मेलन से पहले मीडिया के साथ एक साक्षात्कार में कहा कि शेंगदू होम डेकोरेशन और सात प्रमुख ब्रांडों के बीच एक अरब युआन गठबंधन की स्थापना उनकी आपसी मान्यता और सामान्य मूल्यों पर आधारित है, यानी सभी का एक साथ आना, ताकत और मिशन से प्रेरित है।
एक-दूसरे को पहचानने वाले और समान मूल्यों को साझा करने वाले साझेदारों की यह जोड़ी शेंगडू होम डेकोरेशन के 19वें जन्मदिन का जश्न मनाने और शुनहुई के "516 शुनहुई सुपर ब्रांड डे" के समापन का गवाह बनने के लिए 16 मई को हांग्जो में भी इकट्ठा होगी।
